Deskripsi Pekerjaan
Tingkatkan karir Anda sebagai Manajer Akun Kunci B2B di TechGlobal Indonesia! Kami mencari profesional berpengalaman untuk membangun hubungan strategis dengan klien kunci dan memimpin pertumbuhan bisnis di pasar Indonesia yang kompetitif. Bergabunglah dengan tim kami untuk mencapai target penjualan yang menantang dan mengembangkan solusi inovatif bagi mitra bisnis terdepan.
Di TechGlobal, Anda akan mendapatkan lingkungan kerja dinamis dengan paket kompensasi yang kompetitif, pelatihan berkala, dan kesempatan untuk berkembang bersama perusahaan teknologi terdepan di Asia Tenggara. Jadilah bagian dari revolusi digital Indonesia!
Tanggung Jawab
- Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan 15-20 kunci klien B2B (Enterprise Level)
- Mencapai target penjualan dan retensi klien minimal 120% per kuartal
- Mengembangkan strategi akun kustom berdasarkan analisis kebutuhan bisnis klien
- Memimpin negosiasi kontrak komersial dan teknis dengan nilai kontrak > IDR 500 juta
- Mengkoordinasi lintar tim (Sales, Technical, Marketing) untuk solusi holistik
- Melakukan analisis kompetitor dan peluang pasar untuk ekspansi akun
- Melaporkan performa akun dan pipeline ke manajemen mingguan/bulanan
Kualifikasi
- S1 dalam Bisnis, Pemasaran, atau Teknologi (min. 3.0 GPA)
- Pengalaman minimal 5 tahun dalam peran B2B Sales/Account Management
- Bukti track record mencapai/melampaui target penjualan (portfolio disertakan)
- Kemampuan negosiasi tingkat lanjut untuk kontrak kompleks
- Keahlian dalam CRM (Salesforce/HubSpot) dan analisis data penjualan
- Memahami ekosistem teknologi Indonesia dan tren digital
- Kemampuan bahasa Inggris bisnis lisan dan tulisan yang lancar
- Certifikasi penjualan (seperti CSE, CSM) menjadi nilai tambah